折冲口舌之间故事
昌言应进士科科考试时，我才几岁，还没有上学。回忆当时同一群小孩在这父亲身边嬉戏，昌言从旁边拿枣子和板粟给我吃，我们两相距很近，又因为是亲戚的缘故，我同他很亲近。昌言应进士科考试后，一天天地有名气。我后来渐渐长大了，也稍微懂得读书，学习断句，对对子及声音格律，没有学成功就荒废了。昌言听说我荒废了学业，口里虽然不说，但看他的意思很遗憾。此后十多年，昌言中了第四名进士，在四方做官，彼此就不通音讯了。我一天天地长大，就有所感而悔悟，改变过去的旧习重新学习。又过了几年，我到京城游学，在长安见到昌言，互相慰问如平常一样高兴，我拿出十多篇文章，昌言见了很高兴，称赞写得好。
我很晚求学又没有老师，虽然每天写文章，但自己心里很惭愧，等听到昌言的称赞，才稍微有点自喜。现在过了十多年，我又来京城，可是昌言已在翰林和中书两部门做官了，竟替天子出使到万里之外强悍不屈的虏庭，(出发前)，树起了大旗，有几百名随从，前来送行的车子有上千辆，送出都门外，昌言意气是何等的慷慨激昂了!我自思孩提时，在父亲身旁见到昌言，哪里料想到他今天有这样显赫呢?
富贵没有什么稀奇，我对昌言独自有此感慨。大丈夫活着不做将军，能够做使者，凭口舌在外交上取胜也足够了!往年，彭任随富弼出使契丹回来，给我讲，出边境以后，住在驿亭里，听到几万匹披甲的战马奔驰而过，剑矛彼此撞击，整夜听到响声，跟随的人害怕得变了脸色，等到早晨起来，看到路上战马跑过的痕迹，还胆颤心惊，情不自禁。大凡敌人用来向中原夸耀的方法大多像这样，中原人不能看透这一点，因此有的人以至于震惧而失言，被夷狄笑话。唉!他们多么不会思考问题啊!从前奉春群出使匈奴，匈奴把壮士健马藏匿起来，不让它们显露，因此才有平域之战。现在的匈奴，我知道他们没有多大能耐了。孟子说：“游说大人物时，要藐视他们。”何况对于夷狄呢?请让我将这名话作为赠言。
富贵不足怪，吾于昌言独自有感也。大丈夫生不为将，得为使折冲于口舌之间，足矣。往年彭任从富公使还，为我言曰：“既出境，宿驿亭，闻介马数万骑驰过，剑槊相摩，终夜有声，从者怛然失色。及明，视道上马迹，尚心掉不自禁。”凡虏所以夸耀中国者多此类中国之人不测也。故或至于震惧而失辞以为夷狄笑。呜呼!何其不思之甚也!昔者奉春君使冒顿，壮士健马，皆匿不见，是以有平成之役。今之匈奴，吾知其无能为也。孟子曰：“说大人，则藐之。”况于夷狄?请以为赠。
折冲：引申为进行外交谈判；口舌：争吵。在辩论、争吵中进行外交谈判。
折冲：引申为进行外交谈判；口舌：争吵。在辩论、争吵中进行外交谈判。
